미국 캘리포니아 골레타의 데커스 브랜드는 2015 아시아-태평양 스티비상 기업/조직 부문 '올해의 기업- 모든 기타 산업'에 동상을 수상했다. (2015 모든 수상자들은 이곳에서 볼 수 있다.)
2016 아시아-태평양 스티비상에는 2015년 12월부터 출품할 수 있다. 더 많은 정보를 요청하기 위해서 어떻게 해야 하는지 여기서 알 수 있다.
데커스 브랜드는 특정 신발 브랜드에서 전 세계적으로 수백만 충성 고객을 지닌 라이프 스타일 시장 리더로 성장한 40년의 역사를 갖고 있다. 이 회사는 전통적으로 다른 소매업자들이나 국제적인 유통업자들에게 판매하는 도매업자였으나, 최근에는 보다 소비자 중심으로 비즈니스 모델을 바꾸었다. 데커스의 25% 정도의 매출액은 현재 온라인과 점포에서 직접적으로 소비자들에게 판매한 것으로부터 나온다.
2015년 데커스 브랜드는 아시아-태평양 지역에 그들 최초로 멀티 브랜드 온라인 상거래 웹사이트 www.stylebydeckers.com를 론칭했다.
"우리의 사람들은 우리의 가장 가치 있는 자산입니다"
데커스 브랜드의 아시아 태평양 지역 회장 피터 월리(Peter Worley)는 2015 (제2회) 아시아-태평양 스티비상의 '올해의 기업' 동상 수상을 기뻐했다. "우리 데커스 브랜드는 모든 다른 수상자들과 함께 올해의 아시아-태평양 스티비상에서 인정받은 것이 자랑스럽습니다." 피터 월리는 말했다. "우리의 사람들은 우리의 가장 가치 있는 자산입니다. 그리고 이 상은 그 열정과 협력 정신, 열심히 한 일, 우리 직원 각각의 치열한 헌신에 대한 인정입니다. 저는 이 명성 있는 상을 그들을 대표해서 받으며, 영광으로 생각하고 겸손하게 됩니다. 저는 직원들이 이 수상으로 인해 영감을 얻고 동기부여 될 것을 압니다."
급속한 성장
우리는 피터에게 아시아 태평양 지역에서 데커스 브랜드를 확장하는데 어떤 도전들에 직면했었는지, 그리고 이 지역에 확장을 고려하는 다른 기업을 위한 조언을 해줄 수 있는지 질문했다.
"아시아 태평양 지역은 UGG®, Teva®, Sanuk®, Hoka®, Ahnu®와 같은 강력한 신발 브랜드를 위한 거대한 비즈니스 기회를 대표합니다. 아시아 태평양 지역에서 소비는 지난 10년 동안 세계 어떤 다른 지역보다 빠르게 성장했습니다." 피터는 말했다. "아시아 태평양에서 비즈니스를 하는데 가장 명백한 도전은 두 반구 그리고 연관된 기후 이슈를 언급하지 않더라도, 모든 나라, 통화, 언어, 시간대 등 이 지역의 전적인 복잡성입니다." 피터는 이어 말했다. "그 중 가장 큰 도전은 이 지역의 통상이 정치, 경제, 종교, 관광, 그리고 다른 요소들에 의해 영향을 받아 변화하고 빠르게 진화하고 있는 것입니다. 이것은 전혀 나쁜 일은 아닙니다. 그러나 사업체들은 진화하는 소비자들의 구매 습관과 기대에 재빠르고 민감하게 반응해야 합니다."
결론적으로 피터는 말했다. "이 지역에 들어서고자 하는 새로운 브랜드와 사업체는 그들의 기회를 철저하게 평가할 시간을 가져야 합니다. 그리고 아마 그들이 느끼기에 가장 적절성을 가지고 있는 하나 혹은 두 개의 시장에 집중해야 합니다."
스타일 X 데커스
데커스 브랜드는 올해 여러 아태 국가들에 그들의 서비스를 확장하고 있다. 현재까지, 싱가포르와 호주에서는 이미 진행 중이고, 홍콩, 말레이시아, 대한민국이 그 뒤를 잇고 있다.
스타일 X 데커스 웹사이트 플랫폼은 아태 소비자들의 쇼핑 경험을 향상시키는 몇 가지 특징을 갖고 있다.
l 라이프 스타일 검색: 소비자들은 그/그녀들의 "집", "도시", "해변", "활동적" 같은 개인 라이프 스타일 선호도에 기초한 웹사이트에서 상품들을 검색할 수 있다.
l 크로스 브랜드 상품 검색: 라이프 스타일 검색에 더하여, 이 플랫폼은 데커스의 모든 4가지 브랜드에 걸쳐, 브랜드명, 가격, 색상, 사이즈, 재료, 컬렉션, 활동을 포함하는 상당수의 기준을 바탕으로 한 포괄적 상품 검색을 제공한다.
l 지역을 겨냥한 카탈로그와 가격: 이 웹사이트는 지리에 기초하여 상품들의 다른 카탈로그를 뚜렷이 보여주는 기능이 있다. 각 나라를 위한 지역 통화 사용 기능도 있다.
l 브랜드 사이트에 직접 접속: 소비자들이 단 하나의 브랜드 쇼핑을 선호한다면, 이 새 멀티 브랜드 웹사이트는 공식적인 브랜드 페이지로 직접 접속하기 쉽게 만들었다.
스타일 X 데커스는 모든 데커스의 톱 신발 브랜드들이 함께 직접적으로 소비자에게 교차 판매를 촉진하는 최초의 온라인 경험이다. 이 교차 브랜드 찾기 기능은 소비자들에게 집에서나 활동적인 라이프 스타일을 위해서 또는 일상복에 대한 그들의 욕구를 가장 충족시키는 상품을 찾도록 해준다.
스타일 X 데커스는 2016년 동안 뉴질랜드와 대만에서의 론칭을 기대하고 있으며, 나머지 목표 아태 국가들에서는 2017년에 진행될 것이다.
성장과 진화
피터는 미래에 대해 신나있다. "저는 30년 동안 브랜드를 만들고 개발하는 비즈니스를 해왔습니다. 좀 더 구체적으로 라이프 스타일 신발 브랜드지요." 그는 설명했다. "저에게 영감을 주고 신나게 만드는 것은 계속되는 변화와 진화입니다. 그것은 저를 직업적으로 개인적으로 성장시키고 진화시킵니다. 왜냐하면 저는 제가 무엇을 가졌고, 오늘 제가 있는 곳에 머물지 않을 것이며, 내일을 위해 제가 어디에 있어야 할지 알기 때문입니다. 또한 그것이 거의 일처럼 느껴지지 않습니다. 강력한 상품을 만들고, 마케팅 커뮤니케이션을 하며, 소비자들과 건강하고 지속적인 관계를 맺는 것은 굉장히 즐거운 일입니다!"
결론적으로 피터는 말했다. "스티비상을 받은 우리는 올해 탁월함을 위한 헌신을 인정받은 모든 다른 기관들과 공통성을 공유합니다. 우리 직원들은 이들 기관들과 그들의 제품과 서비스에 대해 감탄할 점을 새롭게 발견했습니다. 마찬가지로, 우리는 그들이 데커스 브랜드의 포트폴리오를 경험하도록 초대하는 이 기회에 감사합니다."
데커스 브랜드들은 현재 아시아 태평양 지역에서 성공하기 위해 잘 포지셔닝 되어 있다.
피터 월리에 대하여:
피터 월리는 2012년 데커스 브랜드의 아시아 태평양 지역 회장에 임명되었다. 이 중요한 위치에서, 피터는 데커스가 데커스 포트폴리오 안의 모든 브랜드에 중대한 이 결정적인 지역에서 지속적으로 성장하도록 이끌었다. 그는 그가 성공적인 변신과 이미지 전환을 이끌어 냈던 테바(Teva) 브랜드와 함께, 새로운 경영팀 구성 및 2006년 이후 글로벌 판매 55% 증가라는 성과를 달성하며 5주년을 맞이했다. 데커스에 합류하기 전, 월리는 리복 인터내셔널(Reebok International)에서 제품 및 마케팅을 담당했을 뿐만 아니라, 케이-스위스(K-Swiss)에서 10년 동안 350% 이상의 성장을 이루며 제품 및 판매 부회장직을 역임했다. 월리는 데커스 홍콩 사무실에서 일하고 있다.
데커스 브랜드에 대하여:
데커스 브랜드는 일상의 캐주얼 라이프 스타일은 물론, 전문적인 기능성 활동에서도 사용할 수 있는 혁신적인 신발, 의복, 엑세서리를 디자인, 마케팅, 유통하는 글로벌 리더이다. 이 회사의 브랜드 포트폴리오는 UGG®, Teva®, Sanuk®, Ahnu®, HOKA ONE ONE®를 포함한다. 데커스 브랜드 제품들은 50개 이상의 국가와 영토의 선별된 매장과 특정 상점에서, 142개의 회사 소유로 운영되는 소매 상점과 회사 소유 웹사이트를 포함 선별된 온라인 상점에서 팔리고 있다. 데커스 브랜드는 특정 신발 브랜드에서 전 세계적으로 수백만 충성 고객을 지닌 라이프 스타일 시장 리더로 성장한 40년의 역사를 갖고 있다. 더 많은 정보를 위해서, www.deckers.com을 방문해보시길 바란다.